Партнеры сайта


Ищите в магазинах

  • 04Июн
    Ваша оценка:1Ваша оценка: 2Ваша оценка: 3Ваша оценка: 4Ваша оценка: 5 (1 votes, average: 5,00 из 5)
    Loading ... Loading ...

    Как показали исследования, «крупные» продажи имеют ряд существенных отличий от простых продаж (т.е. сравнительно недорогих товаров частным лицам). Так, в простых продажах бывает достаточно эмоционально «расхвалить» товар, перечислив максимальное количество его характеристик и преимуществ за «приемлемую» стоимость. В продажах же с «высокой ставкой» клиенты менее восприимчивы к эмоциональным объяснениям и неохотно поддаются убеждению при помощи «хвалебных» песен. Менее опытные продавцы в такой ситуации пытаются привлечь клиента снижением цен на свои товары / услуги. Однако рано или поздно демпинговая политика ломает рынок и «выходит боком» всем его игрокам.

    Читать далее

    Метки: , , , , , ,

  • 26Апр
    Ваша оценка:1Ваша оценка: 2Ваша оценка: 3Ваша оценка: 4Ваша оценка: 5 (2 votes, average: 5,00 из 5)
    Loading ... Loading ...

    Недавно мне на глаза попалось вот такое сообщение с форума MyWed:

    Несколько лет назад мой друг, фотограф, рассказал мне историю о том, как он показал клиенту ценность одной фотографии. Он бы в доме этого клиента и при разговоре о цене упомянул, что отпечаток 8х10 (20х25 см) будет стоить 85$, на что его собеседники выразили неудовольствие ценой. Это происходило примерно в начале 1990 года, и тогда мы снимали на пленку. Мой друг обратил внимание на старинную красивую черно-белую фотографию, на которой была изображена семейная пара. Он подошел поближе к полке, чтобы рассмотреть фотографию, и сказал: «Мне очень нравится эта фотография, она великолепна. Я бы с удовольствием купил бы ее у вас. Как на счет суммы в 200$?».

    Читать далее

    Метки: , , , ,