17Дек
Loading ...
История на тему: "Почему акция в магазине не работает?".
Когда-то мне довелось работать с одним мебельным магазином. Дело шло к зиме и нужно было готовить магазин к новому году. Помимо декора и визуального оформления, решили устроить "раздачу слонов" в виде подарков к крупным покупкам. И хотя до новогодних праздников оставалось еще 2 месяца, мы решили выставить подарки пораньше. Ведь присматривать мебель начинают намного раньше, чем решается ее купить.
Как вы понимаете, в мебельном магазине мелких покупок обычно не бывает. Поэтому с подарочком по идее должен был уходить каждый покупатель.
Бюджет имеется, начальству все нравится, у соседей-конкурентов подарками и не пахнет, народ ходит - любуется. Музыка новогодняя играет. Красота!
Читать далее
Метки: акция, новый год, реклама, розничный магазин, увеличить продажи
10Июн
Loading ...
Активность в привлечении новых клиентов нужна и важна. Это – базовая предпосылка успеха и процветания любой коммерческой организации. Именно поэтому сегодня в сфере продаж (в том числе розничных) существует множество технологий и методик, которые сконцентрированы на точке первого соприкосновения потенциального покупателя с компанией / товаром и призваны побудить его к совершению покупки «здесь и сейчас». Широчайший ассортимент тренингов «активных» продаж, акции и скидки, рекламные ролики, флаера и сертификаты, пробники товаров, обучающие семинары и демо-презентации для конечных потребителей, сверкающие и «вкусно» оформленные по всем правилам мерчендайзинга витрины…
Читать далее
Метки: возврат, клиенториентированный сервис, лояльность клиентов, обслуживание, ошибки, плохой продавец, продажи в зале, розничные продажи, розничный магазин, увеличить продажи
23Авг
Loading ...
В этом посте я хочу продолжить рассказ о моем опыте сотрудничества с сетью детских супермаркетов и поделиться разработанным планом по увеличению объемов продаж в магазинах.
А началось все с классического вопроса: «Кто виноват и что делать?» и не менее классического в данной ситуации хода мыслей большинства владельцев. Так, сначала «виноватым» оказался торговый персонал, который «плохо» работал, неправильно рассказывал о товаре и мало улыбался посетителям. Затем виной низких показателей продаж оказались отсутствие рекламы и малочисленные акции. В третью очередь добрались до слишком «дорогого» ассортимента и щедрого насыщения рынка дешевыми аналогами товаров из Китая. А затем…
Читать далее
Метки: как увеличить объем продаж, корпоративная технология продаж, постановка работы отдела продаж, продавать больше, розничный магазин
