28Сен
Loading ...
Не секрет, что, в зависимости от специфики бизнеса, продать клиенту – не всегда значит продать конечному потребителю. Так, например, для компании по производству трикотажа клиентами являются оптовые компании (их представители – руководители, менеджеры по закупкам и проч.), а вот для розничного магазина одежды, наоборот, клиентом является именно конечный потребитель – частное лицо.
И здесь полезно задуматься об одном – увы, не всегда и не для всех организаций очевидном – факте: если компания реализует свои товары / услуги опосредованно (через дилеров, дистрибуторов, оптовиков), то есть напрямую не взаимодействуя с конечным потребителем, то она в какой-то мере теряет контроль над процессом сбыта своей продукции.
Читать далее
Метки: дилер, дистрибутор, корпоративная книга продаж, менеджер по продажам, обучение персонала, объем продаж, оптовик, продавец, стандарты обслуживания, тренинг продаж, увеличить продажи
10Сен
Loading ...
В данной статье я хотела бы систематизировать множество написанных мною статей о тех или иных мероприятиях, призванных увеличить продажи, а также обратить внимание уважаемого читателя на то, что, как бы ни хотелось, увы, не существует панацеи и «волшебной пилюли». Добиться существенного повышения продаж лишь с помощью какого-либо одного способа / инструмента возможно крайне редко. Чаще всего требуется целый комплекс мероприятий. Ведь бизнес – это все-таки сложный организм, и для его «лечения» одних только «горчичников» может быть мало. Перечень таких минимально необходимых условий (которые должны быть одновременно налажены в компании) я привожу ниже.
Читать далее
Метки: конверсия, корпоративная книга продаж, коэффициенты продаж, менеджер по продажам, обучение персонала, объем продаж, Подбор персонала, постановка работы отдела продаж, продавец, средний чек, стандарты обслуживания, схема зарплаты, тренинг продаж, увеличить продажи
