Неожиданно и оооочень приятно было получить от одной из участниц очередной отзыв о моем тренинге по , который прошел в Киеве 6-7 июня. Отзыв опубликован на персональном сайте участницы .
И еще вдогонку комментарий от этой же участницы в Facebook: "Оксаночка, спасибо за ваш труд! Я тут строчу тексты как "безумный ежик", даже не знаю, какой на рецензию отправлять!". Ну вот прям ОЧЕНЬ приятно :-). Особенно когда получается передать не только знания и умения, но еще и ЖЕЛАНИЕ их применять на практике.
Ознакомиться с программой чудо-тренинга можно .
Если Вам понравилась эта статья, порекомендуйте ее, пожалуйста, Вашим друзьям с помощью кнопок социальных сетей ниже. Спасибо!
6-7 июня 2014 г. в Киеве в очередной раз прошел бизнес-тренинг «». Традиционно участники отметили уже ставшее «изюминкой» данного тренинга упражнение по взаимному анкетированию, выполнению которого была посвящена половина первого дня обучения. И столько времени данному заданию посвящено неспроста. Оно позволяет получить разностороннюю и – что крайне важно – качественную и ёмкую обратную связь касательно создаваемых во время тренинга текстов от других участников (среди которых зачастую находятся прямые представители нужной целевой аудитории) и оперативно вносить необходимые корректировки. А в ряде случаев – даже найти оригинальные (и не всегда лежащие на поверхности) идеи и правильные слова касательно продвижения своего товара / услуги. Обычно за такой опрос маркетинговые агентства берут бооооольшие деньги. На тренинге это – один из полезных бонусов.
Тема - технологии создания рекламных (так называемых - продолжает набирать популярность. Оно и не удивительно: похоже, не осталось на нашей планете человека, который бы не согласился с утверждением, что «реклама – двигатель торговли». Кто не умеет себя красиво «подать» - тому нечего делать в бизнесе.
«Каждый продавец свой товар нахваливает» (еврейская мудрость).
Ну, и так далее.
Однако есть одна отличительная особенность нашего – славянского – менталитета: «Заставь дурака Богу молиться, он и лоб расшибёт». «Мы не знаем полумер». Новоиспеченные копирайтеры так усердно принимаются применять свое мастерство на практике, что иной раз в буквальном смысле устраивают «рекламный террор» своим потенциальным клиентам. И получается, что вроде бы хороший и нужный товар / услуга не только не покупаются, но и обрастают резко негативным восприятием со стороны целевой аудитории.
Все, кто занимаются продажами, знакомы с аксиомой, что рекламировать товар необходимо с учетом потребностей и стереотипов потенциальных покупателей. Это – пожалуй, наиболее распространенные темы тренингов и профессиональных статей.
Причем в устных продажах (по телефону или на очных переговорах) «сканирование» потенциального заказчика и подбор подходящих аргументов происходит практически мгновенно, а профессиональный продавец руководствуется принципом достаточности: говорит ровно столько, сколько необходимо для убеждения конкретно этого покупателя, выдавая информацию дозированно, порциями.
Но как быть, если нужно , а предмет продвижения имеет довольно широкую разношерстную целевую аудиторию и, соответственно, требует широкий круг РАЗНЫХ аргументов? Как «достучаться» до каждого клиента и при этом избежать «винегрета» и «перегруза» читателей?
Не секрет, что для того, чтобы продавать много, регулярно и по рентабельным ценам (особенно в сфере услуг), необходимо:
• «крыть по площадям» (то есть работать с широким кругом потенциальных покупателей)…
• и поддерживать с целевой аудиторией регулярный контакт, «по кирпичику» закладывая фундамент ее лояльности и будущих продаж.
Очевидно, что одних только рекламных статей для этого недостаточно, ибо в таком случае клиенты просто-напросто озлобятся от массированной «рекламы в лоб». И вот здесь на выручку и приходит написание полезных тематических статей для потенциальных (и существующих) покупателей, в которых вы делитесь ценной информацией, собственным личным опытом и тем самым создаете себе имидж эксперта в данной теме (то есть формируете кредит доверия).
Существует даже формула, которая гласит, что соотношение полезной информации для ваших клиентов и прямой рекламы должно быть 3:1. То есть три статьи должно быть «в общем по теме», с ценными рекомендациями и прикладными инструментами, и только каждое четвертое сообщение может содержать прямое коммерческое предложение.
Научиться писать оба вида текстов (как "продающих", так и тематических) можно на .
Ближайший тренинг пройдет 6-7 июняв г. Киев. Регистрация уже открыта, при раннем бронировании мест предусмотрены скидки!
Подробная программа и информация - .
Если Вам понравилась эта статья, порекомендуйте ее, пожалуйста, Вашим друзьям с помощью кнопок социальных сетей ниже. Спасибо!
Loading ...