Loading ...Недавно мною в соц.сетях был найдет текст под названием «Технологии психологического бизнеса» (автор - Дмитрий Богданов), который я публикую ниже. Согласна с автором на 120% и готова подписаться под каждым словом. И хоть в своей заметке автор рассматривает сферу психологических тренингов, я с уверенностью могу сказать, что озвученные идеи хорошо «ложатся» на продвижение ЛЮБОГО товара либо услуги.
Увы, очень часто, пытаясь рассказать о своем предложении, продавец в основном оперирует параметрами и характеристиками своего продукта, а также сыпет регалиями. И совсем упускает из вида тот самый вопрос, который я не устаю повторять на своих тренинга и в статьях: «Что это дает мне?» (то есть клиенту). Какую жизненную задачу он сможет решить с Вашей помощью? Если из Вашей презентации это непонятно – в 99,9% случаев продажа не состоится.