Партнеры сайта


Ищите в магазинах

  • 08Янв
    Ваша оценка:1Ваша оценка: 2Ваша оценка: 3Ваша оценка: 4Ваша оценка: 5 (Нет оценок)
    Loading ... Loading ...

    Представленный ниже комплекс мероприятий обеспечивает стабильную и продуктивную работу торгового отдела фирмы за счет разработки и внедрения пакета инструментов, которые позволят добиться:

    • максимальной эффективности и прозрачности работы торгового персонала,
    • стимулирования специалистов по продажам к выполнению количественных показателей продаж, в том числе посредством грамотно поставленных плановых показателей и материальной мотивации менеджеров по продажам;
    • трудоустройства в торговый отдел компании только способных к продажам и лояльных сотрудников;
    • легкого и быстрого обучения и введения новичков «в курс дела» «своими силами».

    Чтобы ознакомиться с подробным описанием того или иного этапа работ, а также с образцами инструкций, перейдите по соответствующей ссылке.

    План мероприятий:

     1. Диагностика существующей в компании системы продаж (проводится он-лайн посредством общения в Skype и анализа предоставленной по e-mail существующей в компании документации).

     2.  Разработка Корпоративной Технологии Продаж (объем – 20 листов):

    2.1. Общая информация о компании: основные направления деятельности; преимущества и отличия работы с компанией; особенности предоставляемых услуг; о клиентах и т.д.

    2.2. Условия работы с клиентами: документооборот; условия оплаты и предоставления скидок; сопровождение и т.д.

    2.3. Взаимодействие сотрудников внутри компании и по каким вопросам.

    2.4. Подробное описание функций менеджера по продажам (что, как, в какой срок, в какой последовательности и в каких случаях надо делать, какой нужно получить результат, где фиксировать результат и т.д.).

    2.5. Сценарий входящих / исходящих звонков, сценарий продаж в торговом зале /
    переговоров на личной встрече.

    3. Разработка системы отчетности для менеджера по продажам.

    4. Разработка рекомендаций для руководителя по контролю работы менеджеров по продажам.

    5. Разработка модели з/п для менеджеров по продажам.  При необходимости - введение / корректировка учета количественных показателей продаж (планы по звонкам, продажам, привлечению новых клиентов и т.д.).

    6. Технология подбора торгового персонала «под ключ» (объем – 20 листов):

    6.1. Входные требования к соискателю на вакансию менеджера по продажам.

    6.2. Готовое объявление о вакансии для СМИ и Интренерт-ресурсов с работой.

    6.3. Правила оценки резюме соискателей.

    6.4. Технология проведения телефонного собеседования.

    6.5. Сценарий оценки соискателей непосредственно ПЕРЕД и ВО ВРЕМЯ собеседования + бланки для фиксирования результатов.

    7. Разработка пакета заданий для обучения менеджеров по продажам «своими силами».

    7.1. План ввода нового сотрудника в должность (перечень заданий и упражнений).

    7.2. Методика проведения обучения торгового персонала (инструкция).

    8. Инструкция по оценке качества работы торгового персонала.

    9. Сопровождение проекта – предоставление рекомендаций и консультирование по вопросам, связанных с возникающими затруднениями и/или наилучшим применением разработанных инструментов, в течение 3-х месяцев с момента сдачи проекта - БЕСПЛАТНО.

    Каких еще эффектов можно достичь от внедрения обозначенных решений:

    • Сократить количество упущенных продаж по причине незнания продавцами «как убеждать» и «как отвечать на вопросы и возражения»;
    • Возможность быстро обучать новичков и легко и быстро включать их в работу;
    • Возможность регулярно проводить обучение «старых» сотрудников своими силами, поддерживая их «в форме»;
    • Высокая мотивация персонала работать лучше и продавать больше;
    • Прозрачность и максимальная отдача от работы торгового персонала;
    • Стабильное повышение прибыли и рентабельности компании;
    • Укрепление позиций компании на рынке;
    • Создание единых стандартов работы персонала.

    Если Вас заинтересовала данная услуга, заполните и отправьте форму заявки ниже. В ответ на Ваше сообщение я свяжусь с Вами в течение 2-х рабочих дней, чтобы уточнить ряд деталей и согласовать стоимость.

    Если у Вас возникли дополнительные вопросы по данной услуге, Вы можете задать их через форму обратной связи.

    1. ЗАКАЗАТЬ УСЛУГУ / ТРЕНИНГ / КОНСАЛТИНГ
    2. Заполнив приведенную ниже форму, Вы можете отправить заявку на заказ заинтересовавшей Вас услуги. По факту получения заявки я свяжусь с Вами для уточнения и согласования всех необходимых деталей.
    3. * - поля, обязательные к заполнению
    4. (обязательное поле)
    5. (обязательное поле)
    6. (обязательное поле)
    7. (обязательное поле)
    8. (обязательное поле)
    9. (обязательное поле)
    10. (введите корректный email)
    11. (обязательное поле)
    12. Captcha
     

    Метки: , , , , , , , ,

  • 25Окт
    Ваша оценка:1Ваша оценка: 2Ваша оценка: 3Ваша оценка: 4Ваша оценка: 5 (2 votes, average: 5,00 из 5)
    Loading ... Loading ...

    Уважаемый коллега, последняя публикация блога вызвала мощный отклик среди его читателей. Несколько моих клиентов призналось, что в рассказанной истории они узнали себя: дескать, статья «на злобу дня» и «не в бровь, а в глаз». Учитывая актуальность поднятой темы, мне захотелось продолжить ее и рассказать о ключевых моментах, которых полезно придерживаться при внедрении в компании изменений.

    Собственно, таких ключевых моментов всего два.

    Во-первых, важно позаботиться о том, чтобы новости о планируемых в фирме изменениях были грамотно доведены до персонала, а не свалились, как «снег на голову», или не передались в искаженном виде по внутреннему «испорченному телефону». Во-вторых, будьте готовы (прежде всего, морально) к сопротивлению работников нововведениям (это естественная реакция) и к применению в их адрес непопулярных мер (вплоть до показательных увольнений). Давайте рассмотрим подробнее озвученные тезисы и ваши возможные действия.

    Читать далее

    Метки: , , ,

  • 21Сен
    Ваша оценка:1Ваша оценка: 2Ваша оценка: 3Ваша оценка: 4Ваша оценка: 5 (2 votes, average: 5,00 из 5)
    Loading ... Loading ...

    Скажите, уважаемый коллега, есть ли в вашей компании ценные сотрудники? Те, кто работает много лет, кто регулярно выполняет планы продаж, кто наработал большую клиентскую базу, кого чаще всего хвалят покупатели и проч. и проч.?

    Предполагаю, что большинство из вас ответило утвердительно.

    Тогда я задам вам следующий вопрос: можете ли вы положиться на этих сотрудников? Уверены ли вы на 100% в их лояльности в том случае, если в вашей компании настанут трудные времена? Будут ли они с вами «до последнего», сыграют ли в «последних самураев», поддержат ли даже непопулярные методы ради сохранения фирмы, пойдут ли за вами «и в огонь, и в воду»?

    Читать далее

    Метки: , , , , ,