27Июн
Loading ...
Когда в торговой организации появляется вакансия руководителя отдела продаж, как правило, на эту должность выдвигают кандидата из продавцов, который чаще других выполняет планы продаж и к которому директор не имеет особых претензий.
С одной стороны, такая логика понятна, ведь главная задача руководителя отдела продаж (как и продавца) – это обеспечить выполнение плановых показателей. Например, для дистрибуторской компании распространенными показателями являются такие:
- валовый объем продаж на закрепленной территории,
- стандарт качественной дистрибуции (то есть наличие в торговых точках минимального утвержденного ассортимента продукции),
- количественная дистрибуция (то есть количество клиентов, которые приобретают продукцию именно в данной компании),
- минимально допустимая норма дебиторской задолженности и проч.
Читать далее
Метки: вакансия, должностные обязанности, кадровая политика, кадровый резерв, карьерная лестница, личностные качества, мотивация, Оценка персонала, повышение по работе, Подбор персонала, потенциал сотрудника, руководитель, способности сотрудника
24Мар
Loading ...
Политика кадрового резерва – это формирование на предприятии базы претендентов на возможные вакантные должности компании.
Актуальность, цели и задачи
Очевидно, что если вакансия открывается внезапно, руководство фирмы не всегда имеет время для «маневра» на подбор достойного заместителя (например, в связи с неожиданным уходом «по собственному желанию» топ-менеджера или специалиста «редкой» профессии, которой на кадровом рынке «днем с огнем не сыщешь»), что, в свою очередь, может на неопределенный период парализовать бизнес.
Одно из преимуществ наличия на предприятии надежного «тыла запасников» - это возможность быстро закрывать образовавшиеся ключевые вакансии сотрудниками, которые уже хорошо знакомы с компанией и ее внутренними требованиями, и обеспечивать таким образом бесперебойный рабочий процесс, преемственность управления и сохранение корпоративной культуры компании, а также существенно экономить средства и время на подборе, адаптации и обучении персонала.
Читать далее
Метки: кадровая политика, кадровый резерв, карьерная лестница, личностные качества, мотивация, обучение персонала, Оценка персонала, повышение по работе, Подбор персонала, потенциал сотрудника, способности сотрудника
