В этом видео вы можете ознакомиться с впечатлениями от прохождения моего тренинга "" одного из участников - Андрея Станченко, известного украинского бизнес-тренера, бизнес-консультанта, руководителя нескольких консалтинговых компаний. Получить такую оценку своей работы от коллеги - вдвойне приятно!
Ближайший тренинг состоится 29-30 ноября в г. Киев.
Программа тренинга и регистрация - .
Если Вам понравилась эта заметка, порекомендуйте ее, пожалуйста, Вашим друзьям с помощью кнопок социальных сетей ниже. Спасибо!
Одна очень хорошая поговорка гласит, что об учителе судят по результатам его учеников. И сегодня я хотела бы поделиться с Вами результатами одной участницы моего . И для бОльшей наглядности позвольте мне вначале сказать несколько слов о том, как, собственно, построен сам тренинг.
Прежде всего, следует отметить, что 80% времени участники занимаются практикой, то есть составляют собственный продающий текст (для своих товаров / услуг и с учетом потребностей / стереотипов своих потенциальных клиентов). При этом программа обучения разбита на два больших логических блока (дня).
Итак, 26-27 апреля 2013 г. в Киеве состоялся очередной Я довольна. Участниками и результатами. Есть хорошее выражение: «Об учителе судят по результатам его учеников». Действительно, мало уметь делать самому, важно уметь передать свои знания и умения другим. Так, чтобы они потом смогли дальше - без участия учителя – самостоятельно их применять. Именно поэтому далеко не из каждого успешного спортсмена, например, получается хороший тренер: уметь делать самому и уметь обучать – это две разные гениальности.
Сегодня на рынке все меньше уникальных товаров и услуг, существенно отличающихся друг от друга: практически любая продукция или сервис легко копируются, и в результате на рынке выигрывает тот, кто «вкуснее себя расхвалит».
Понимая, что первое впечатление создается только один раз и желая повысить отдачу от каждого соприкосновения своей компании с потенциальными заказчиками, многие компании уже начали обзаводиться «продающими» текстами. К сожалению, не всегда человек, которому поручено это доблестное дело, обладает достаточной квалификацией, опытом и/или количеством времени для написания подобного рода материалов. В результате итоговый текст, который читает потенциальный клиент, не только не «цепляет», но даже отпугивает его или – что тоже случается – вызывает агрессию, а все усилия по «окучиванию» заказчика при этом идут «насмарку».
И прежде, чем поделиться с Вами очередной порцией умных мыслей, позвольте привести 2 рекламных текста, «прилетевших» в мой почтовый ящик. Я просто не смогла «пройти мимо»…
Недавно мною в соц.сетях был найдет текст под названием «Технологии психологического бизнеса» (автор - Дмитрий Богданов), который я публикую ниже. Согласна с автором на 120% и готова подписаться под каждым словом. И хоть в своей заметке автор рассматривает сферу психологических тренингов, я с уверенностью могу сказать, что озвученные идеи хорошо «ложатся» на продвижение ЛЮБОГО товара либо услуги.
Увы, очень часто, пытаясь рассказать о своем предложении, продавец в основном оперирует параметрами и характеристиками своего продукта, а также сыпет регалиями. И совсем упускает из вида тот самый вопрос, который я не устаю повторять на своих тренинга и в статьях: «Что это дает мне?» (то есть клиенту). Какую жизненную задачу он сможет решить с Вашей помощью? Если из Вашей презентации это непонятно – в 99,9% случаев продажа не состоится.
Если Ваша сфера деятельности – продажи, наверняка Вы (и/или Ваши сотрудники) регулярно проводите переговоры с клиентами (очно или по телефону). И сегодня я хочу рассказать Вам об одном мощном инструменте, который я сама широко использую в своей практике, и который позволяет повысить отдачу от проведенных переговоров и «закрывать» бОльшее число сделок.
Речь идет о коммерческом предложении. Или я бы даже назвала это «Отчетом по результатам переговоров». Тут есть одна принципиальная разница, на которую я хотела бы обратить Ваше внимание.
Недавно нашла на просторах Facebook забавную заметку: «Цитата с сундучка чая: «В чайном бренде "ХХХ" удалось осуществить почти невозможное, создав уникальные рецептуры чая, которые отражают лучшие традиции чайного производства и через КРЕАТИВНЫЙ ДИЗАЙН раскрывают его ИННОВАЦИОННЫЙ ПОТЕНЦИАЛ». Господа, не пейте инновационный чай с креативным дизайном и не платите денег "горе-рекламистам", которые не понимают значения слов, которые используют» :).
А если Вы хотите научиться писать действительно грамотные рекламные тексты, которые помогут Вам продавать БОЛЬШЕ, добро пожаловать 26-27 апреля 2013 г. в г. Киев на мой Ознакомиться с подробной программой тренинга можно , с отчетом и фотографиями с предыдущего тренинга - здесь.
Loading ...