Партнеры сайта


Ищите в магазинах

  • 03Май
    Ваша оценка:1Ваша оценка: 2Ваша оценка: 3Ваша оценка: 4Ваша оценка: 5 (1 votes, average: 5,00 из 5)
    Loading ... Loading ...

    Уважаемый коллега, прежде всего, хочу поделиться с вами радостной для меня новостью: 26 апреля я стала дважды тетей! У меня родилась вторая племянница! Малышка появилась на свет на юге страны в солнечном городе Алушта и родилась крепышом: шутка ли - 4,200! :-) Зовут нашу принцессу Ника, что в переводе с греческого означает «победа».

    Не передать словами, как я рада данному событию. И мне захотелось поделиться своим настроением и сделать для вас что-нибудь приятное. Над тем, чем именно я могла бы вас порадовать, долго рассуждать не пришлось.

    Как вы помните, 26 апреля (когда я еще не знала, что в этот день стану «тетей в квадрате») вышел очередной выпуск моей рассылки на тему «Как продавать дорогие товары и сложные услуги?». В этом выпуске я рассказала о технологии «крупных» продаж по методу СПИН, которому я обучаю на тренинге «Продажи в организации. Сегмент В2В». А поскольку мы знаем, что большинство совпадений – не случайны, я решила, что это добрый знак, и именно этот материал должен стать основой для моего вам подарка. Тем более количество отзывов, которые я получила после публикации статьи, подтвердило мои рассуждения о том, что данная тема для многих является насущной.

    Итак… (барабанная дробь)

    … тадам!

    Читать далее

    Метки: , , ,

  • 26Апр
    Ваша оценка:1Ваша оценка: 2Ваша оценка: 3Ваша оценка: 4Ваша оценка: 5 (2 votes, average: 5,00 из 5)
    Loading ... Loading ...

    Недавно мне на глаза попалось вот такое сообщение с форума MyWed:

    Несколько лет назад мой друг, фотограф, рассказал мне историю о том, как он показал клиенту ценность одной фотографии. Он бы в доме этого клиента и при разговоре о цене упомянул, что отпечаток 8х10 (20х25 см) будет стоить 85$, на что его собеседники выразили неудовольствие ценой. Это происходило примерно в начале 1990 года, и тогда мы снимали на пленку. Мой друг обратил внимание на старинную красивую черно-белую фотографию, на которой была изображена семейная пара. Он подошел поближе к полке, чтобы рассмотреть фотографию, и сказал: «Мне очень нравится эта фотография, она великолепна. Я бы с удовольствием купил бы ее у вас. Как на счет суммы в 200$?».

    Читать далее

    Метки: , , , ,

  • 13Фев
    Ваша оценка:1Ваша оценка: 2Ваша оценка: 3Ваша оценка: 4Ваша оценка: 5 (2 votes, average: 5,00 из 5)
    Loading ... Loading ...

    Честно вам признаюсь: когда ко мне обращается очередной заказчик с просьбой провести тренинг по продажам, я почти всегда отговариваю его от этой затеи. Потому что мой опыт подсказывает: в 99,9% случаев для решения тех задач, которые стоят перед фирмой, нужны совершенно иные инструменты, нежели тренинг. А поскольку я – лицо, в первую очередь заинтересованное в получении заявленных клиентом результатов, я считаю правильным расставить все точки над «i» и предложить ему куда более эффективные методы.

    И вместе с тем частота, с которой ко мне вновь и вновь обращаются организации с запросом на проведение тренинга продаж, побудила меня написать эту статью и рассказать, как выжать из обучения максимум пользы для бизнеса, если вы все-таки решитесь на его проведение.

    Читать далее

    Метки: , , , , ,

  • 22Июл
    Ваша оценка:1Ваша оценка: 2Ваша оценка: 3Ваша оценка: 4Ваша оценка: 5 (3 votes, average: 5,00 из 5)
    Loading ... Loading ...

    В наши непростые времена многие организации как никогда болезненно ощущают нехватку клиентов и снижение объемов продаж. Это, соответственно, негативно сказывается на прибыльности предприятия. Поэтому привлечение новых и удержание существующих клиентов становится для компаний жизненно необходимым.

    И традиционный способ, который использует большинство организаций, чтобы «нарастить продажи», - это увеличение количества рекламы. Кто на что горазд: интернет, пресса, раздача листовок, дегустации, радио или все это вместе. Нередко такая активность сопровождается еще и обвалом цен, акциями, розыгрышами и прочими «аттракционами щедрости».

    Читать далее

    Метки: , , ,

  • 02Апр
    Ваша оценка:1Ваша оценка: 2Ваша оценка: 3Ваша оценка: 4Ваша оценка: 5 (3 votes, average: 5,00 из 5)
    Loading ... Loading ...

    Сегодня многие торговые организации сталкиваются с тем, что продавцы работают так, будто делает фирме одолжение, при этом хотят делать мало и «не напрягаться», да еще и получать высокую оплату за свой «труд». Или же торговый персонал обладает минимумом умений и способностей к работе в продажах (или не обладает ими вовсе), но изо всех сил пытается убедить руководителя, что «все дело в товаре» или кризисе: «У людей нет денег», «Цена слишком высокая», «Из Китая привозят дешевле», «Надо менять ассортимент» и т.д. Естественно, в обоих случаях такая позиция самым пагубным образом сказывается на доходах фирмы.

    Читать далее

    Метки: , ,

  • 14Мар
    Ваша оценка:1Ваша оценка: 2Ваша оценка: 3Ваша оценка: 4Ваша оценка: 5 (2 votes, average: 5,00 из 5)
    Loading ... Loading ...

    Не секрет, что жизнеспособность любой торговой организации во многом зависит от объемов реализации продвигаемых товаров или услуг. И когда «продажи не идут», планы регулярно не выполняются, а сотрудники работают не так усердно, как хотелось бы, то, как правило, вполне логичным кажется решение «провести для наших продажников тренинг».

    С одной стороны, такое решение оправдано: ведь человеческий фактор никто не отменял, и от грамотной работы торгового персонала действительно во многом зависит количество заключенных сделок и, как следствие, размер полученной компанией прибыли.

    С другой стороны, известны случаи, когда «обучение провели, а результатов нет», хотя, казалось бы, и тренер компетентный, и программа профессионально составлена, и упражнения адаптированы к реалиям бизнеса... Почему же тогда тренинг «не сработал»?

    Читать далее

    Метки: , , , ,

Страница 7 из 7« Первая...34567