Партнеры сайта


Ищите в магазинах

Представленный ниже комплекс мероприятий обеспечивает стабильную и продуктивную работу торгового отдела фирмы за счет разработки и внедрения пакета инструментов, которые позволят добиться:

  • максимальной эффективности и прозрачности работы торгового персонала,
  • стимулирования специалистов по продажам к выполнению количественных показателей продаж, в том числе посредством грамотно поставленных плановых показателей и материальной мотивации менеджеров по продажам;
  • трудоустройства в торговый отдел компании только способных к продажам и лояльных сотрудников;
  • легкого и быстрого обучения и введения новичков «в курс дела» «своими силами».

Чтобы ознакомиться с подробным описанием того или иного этапа работ, а также с образцами инструкций, перейдите по соответствующей ссылке.

План мероприятий:

 1. Диагностика существующей в компании системы продаж (проводится он-лайн посредством общения в Skype и анализа предоставленной по e-mail существующей в компании документации).

 2.  Разработка Корпоративной Технологии Продаж (объем – 20 листов):

2.1. Общая информация о компании: основные направления деятельности; преимущества и отличия работы с компанией; особенности предоставляемых услуг; о клиентах и т.д.

2.2. Условия работы с клиентами: документооборот; условия оплаты и предоставления скидок; сопровождение и т.д.

2.3. Взаимодействие сотрудников внутри компании и по каким вопросам.

2.4. Подробное описание функций менеджера по продажам (что, как, в какой срок, в какой последовательности и в каких случаях надо делать, какой нужно получить результат, где фиксировать результат и т.д.).

2.5. Сценарий входящих / исходящих звонков, сценарий продаж в торговом зале /
переговоров на личной встрече.

3. Разработка системы отчетности для менеджера по продажам.

4. Разработка рекомендаций для руководителя по контролю работы менеджеров по продажам.

5. Разработка модели з/п для менеджеров по продажам.  При необходимости - введение / корректировка учета количественных показателей продаж (планы по звонкам, продажам, привлечению новых клиентов и т.д.).

6. Технология подбора торгового персонала «под ключ» (объем – 20 листов):

6.1. Входные требования к соискателю на вакансию менеджера по продажам.

6.2. Готовое объявление о вакансии для СМИ и Интренерт-ресурсов с работой.

6.3. Правила оценки резюме соискателей.

6.4. Технология проведения телефонного собеседования.

6.5. Сценарий оценки соискателей непосредственно ПЕРЕД и ВО ВРЕМЯ собеседования + бланки для фиксирования результатов.

7. Разработка пакета заданий для обучения менеджеров по продажам «своими силами».

7.1. План ввода нового сотрудника в должность (перечень заданий и упражнений).

7.2. Методика проведения обучения торгового персонала (инструкция).

8. Инструкция по оценке качества работы торгового персонала.

9. Сопровождение проекта – предоставление рекомендаций и консультирование по вопросам, связанных с возникающими затруднениями и/или наилучшим применением разработанных инструментов, в течение 3-х месяцев с момента сдачи проекта - БЕСПЛАТНО.

Каких еще эффектов можно достичь от внедрения обозначенных решений:

  • Сократить количество упущенных продаж по причине незнания продавцами «как убеждать» и «как отвечать на вопросы и возражения»;
  • Возможность быстро обучать новичков и легко и быстро включать их в работу;
  • Возможность регулярно проводить обучение «старых» сотрудников своими силами, поддерживая их «в форме»;
  • Высокая мотивация персонала работать лучше и продавать больше;
  • Прозрачность и максимальная отдача от работы торгового персонала;
  • Стабильное повышение прибыли и рентабельности компании;
  • Укрепление позиций компании на рынке;
  • Создание единых стандартов работы персонала.

Если Вас заинтересовала данная услуга, заполните и отправьте форму заявки ниже. В ответ на Ваше сообщение я свяжусь с Вами в течение 2-х рабочих дней, чтобы уточнить ряд деталей и согласовать стоимость.

Если у Вас возникли дополнительные вопросы по данной услуге, Вы можете задать их через форму обратной связи.

  1. ЗАКАЗАТЬ УСЛУГУ / ТРЕНИНГ / КОНСАЛТИНГ
  2. Заполнив приведенную ниже форму, Вы можете отправить заявку на заказ заинтересовавшей Вас услуги. По факту получения заявки я свяжусь с Вами для уточнения и согласования всех необходимых деталей.
  3. * - поля, обязательные к заполнению
  4. (обязательное поле)
  5. (обязательное поле)
  6. (обязательное поле)
  7. (обязательное поле)
  8. (обязательное поле)
  9. (обязательное поле)
  10. (введите корректный email)
  11. (обязательное поле)
  12. Captcha
 

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Google Plus