(1 votes, average: 5,00 из 5)
Loading ...Ну, вот и заканчивается лето - пора отпусков, соленых брызг моря, яркого солнца, свиста ветра в пальмовых ветвях, теплых звездных ночей. Через две недели вступает в свои права осень, и города вновь зашумят и засуетятся, школы наполнятся учениками, а офисы – загорелыми сотрудниками.
Для бизнеса смена сезонов означает либо долгожданный всплеск деловой активности, либо, наоборот, ее «затухание». Обе тенденции имеют как свои преимущества, так и недостатки. Судите сами.
Метки: PR, коммерческое предложение, копирайтинг, маркетинг, осенний сезон, пиар, продавать больше, продающий текст, профессиональная статья, реклама, реклама в рассылке, рекламный текст, самопиар, сезонные продажи, сезонный спад продаж, статья в журнал, увеличить продажи
(1 votes, average: 5,00 из 5) Loading ...Театр начинается с вешалки, а поиск подходящего сотрудника – с объявления. Точнее, с формулировки требований к кандидату. Именно этой темой мы открываем серию публикаций о найме персонала.
Успешный подбор сотрудников начинается с однозначного ответа на вопрос: какими характеристиками должен обладать идеальный кандидат на это место, что он должен делать и какие давать результаты? Чтобы учесть все и ничего не упустить, удобным инструментом для внутреннего пользования является «Бланк требований к соискателям» или «Заявка на подбор персонала» (см ниже). Один из этих документов обязательно будет использоваться, если вы обратитесь к профессиональному кадровому агентству, которое использует его как формальное задание и часть контракта. Но и внутри компании мы также настоятельно рекомендуем заполнить такую бумагу, даже если она покажется вам ненужной формальностью. На заполнение формы вы потратите максимум 10 минут, и это время вы с лихвой окупите за счет того, что дальнейшая работа будет более структурированной, вы значительно быстрее будете проводить первоначальный отсев, и вам не придется много раз возвращаться в начало.
Метки: Бланк требований к соискателям, вакансия, заявка на подбор персонала, кадровая политика, кандидат, Оценка персонала, Подбор персонала, резюме, собеседование, соискатель, соответствие занимаемой должности, способности к работе, способность к продажам
(Нет оценок) Loading ...Уважаемый(ая) коллега! За прошедший год в рамках авторской колонки в журнале "" (г. Москва) мною было написано довольно много материала на тему салонных продаж и обучения торгового персонала. Я решила для удобства пользования объединить данные публикации в отдельный документ, и рада сегодня презентовать вам новый бесплатный продукт - мини-курс "Обучение продавцов в рознице".
Каждая глава данной электронной книги:
• представляет собой перечень основных этапов розничных продаж, выстроенных в логической последовательности,
• содержит теоретическую информацию (которую вы можете использовать в качестве объяснения во время обучения), которая, в свою очередь, включает в себя как технологии продаж, так и основы психологии покупателя,
• а также набор практических упражнений и комментариев к ним для отработки торговым персоналом необходимых навыков. Эти упражнения вы можете включить в состав полноценного корпоративного тренинга продаж или же использовать отдельно (например, на утренней / вечерней планерке для отработки конкретной рабочей ситуации).
В качестве дополнения к изложенному материалу вы можете использовать электронную книгу "Как самостоятельно подготовить тренинг продаж".
Все материалы доступны для БЕСПЛАТНОГО скачивания на этой странице.
Если Вам понравилась эта статья, порекомендуйте ее, пожалуйста, Вашим друзьям с помощью кнопок социальных сетей ниже. Спасибо!
Метки: бесплатно, бизнес-тренинг, вакансия, кандидат, менеджер по продажам, обучение, покупатель, продавец-консультант, продажа в зале, работа с клиентом, резюме, розница, салонные продажи, сервис, скачать, собеседование, соискатель, торговый зал, торговый персонал, тренинг продаж, увеличить продажи, упражнения
(1 votes, average: 5,00 из 5) Loading ...Когда в торговой организации появляется вакансия руководителя отдела продаж, как правило, на эту должность выдвигают кандидата из продавцов, который чаще других выполняет планы продаж и к которому директор не имеет особых претензий.
С одной стороны, такая логика понятна, ведь главная задача руководителя отдела продаж (как и продавца) – это обеспечить выполнение плановых показателей. Например, для дистрибуторской компании распространенными показателями являются такие:
Метки: вакансия, должностные обязанности, кадровая политика, кадровый резерв, карьерная лестница, личностные качества, мотивация, Оценка персонала, повышение по работе, Подбор персонала, потенциал сотрудника, руководитель, способности сотрудника
(1 votes, average: 5,00 из 5) Loading ...Программа тренинга и регистрация - .
Если Вам понравилась эта заметка, порекомендуйте ее, пожалуйста, Вашим друзьям с помощью кнопок социальных сетей ниже. Спасибо!
Метки: PR, бизнес-тренинг, бренд, брендинг, коммерческое предложение, контент-райтинг, копирайтинг, Оксана Осадчук, отзыв о тренинге, пиар, продавать больше, продающие тексты, самопиар, увеличить продажи
(2 votes, average: 5,00 из 5) Loading ...На написание данной статьи меня вдохновила история, которую прислал мне мой знакомый:
Одна из моих работ связана с питанием - я подрабатываю в доставке всяких вкусностей на дом (пицца, японская, китайская кухня). Приезжает на днях наш главный. Как всегда - настроение хорошее. Подходит к месту администратора. Все чем-то заняты. И в этот момент звонок от гостя. Шеф показывает жестом, что он ответит. Он любитель принимать звонки. Мы начали слегка "греть уши". Вот примерный диалог:
Метки: вера в продукт, как раскрутить новый товар, остатки товара на складе, презентация, работа с возражениями, у конкурентов дешевле, увеличить продажи, это дорого
(1 votes, average: 5,00 из 5) Loading ...Неожиданно и оооочень приятно было получить от одной из участниц очередной отзыв о моем тренинге по , который прошел в Киеве 6-7 июня. Отзыв опубликован на персональном сайте участницы .
И еще вдогонку комментарий от этой же участницы в Facebook: "Оксаночка, спасибо за ваш труд! Я тут строчу тексты как "безумный ежик", даже не знаю, какой на рецензию отправлять!". Ну вот прям ОЧЕНЬ приятно :-). Особенно когда получается передать не только знания и умения, но еще и ЖЕЛАНИЕ их применять на практике.
Ознакомиться с программой чудо-тренинга можно .
Если Вам понравилась эта статья, порекомендуйте ее, пожалуйста, Вашим друзьям с помощью кнопок социальных сетей ниже. Спасибо!
Метки: PR, бизнес-тренинг, бренд, брендинг, коммерческое предложение, контент, контент-райтинг, копирайтинг, маркетинг, написать книгу, Оксана Осадчук, отзыв о тренинге, пиар, продавать больше, продающий текст, профессиональная статья, реклама, рекламный текст, самопиар, статья в журнал, увеличить продажи, целевая аудитория
(1 votes, average: 5,00 из 5) Loading ...6-7 июня 2014 г. в Киеве в очередной раз прошел бизнес-тренинг «». Традиционно участники отметили уже ставшее «изюминкой» данного тренинга упражнение по взаимному анкетированию, выполнению которого была посвящена половина первого дня обучения. И столько времени данному заданию посвящено неспроста. Оно позволяет получить разностороннюю и – что крайне важно – качественную и ёмкую обратную связь касательно создаваемых во время тренинга текстов от других участников (среди которых зачастую находятся прямые представители нужной целевой аудитории) и оперативно вносить необходимые корректировки. А в ряде случаев – даже найти оригинальные (и не всегда лежащие на поверхности) идеи и правильные слова касательно продвижения своего товара / услуги. Обычно за такой опрос маркетинговые агентства берут бооооольшие деньги. На тренинге это – один из полезных бонусов.
Метки: PR, бизнес-тренинг, бренд, брендинг, коммерческое предложение, контент, контент-райтинг, копирайтинг, маркетинг, написать книгу, Оксана Осадчук, отзыв о тренинге, пиар, продавать больше, продающий текст, профессиональная статья, реклама, рекламный текст, самопиар, статья в журнал, увеличить продажи, целевая аудитория
(2 votes, average: 5,00 из 5) Loading ...Для многих продавцов самой тяжелой стадией в работе с клиентом оказывается завершение продажи. Как определить момент, когда от рассказа о товаре пора перейти к оплате, и как ненавязчиво подтолкнуть к этому покупателя?
Стесняюсь предложить…
Грубой ошибкой в среде продажников считается замолчать после блестящей презентации товара, стесняясь предложить клиенту сделать покупку и полагая, что тот «сам созреет». Запомните навсегда, что информированием зарабатывают только дикторы на радио и телевидении, а целью вашей работы является оплаченная покупка. Поэтому одно из важнейших умений хорошего продавца - способность отследить заинтересованность клиента товаром и предложить ему совершить покупку на пике интереса.
Сигналами, подсказывающими готовность, являются:
Метки: альтернативный вопрос, бизнес-тренинг, дополнительные продажи, завершение сделки, закрытие продажи, ложный выбор, покупатель, продавец-консультант, продажа в зале, работа с клиентом, розница, салонные продажи, сервис, торговый зал, тренинг продаж, увеличить продажи, упражнения
(1 votes, average: 5,00 из 5) Loading ...Тема - технологии создания рекламных (так называемых - продолжает набирать популярность. Оно и не удивительно: похоже, не осталось на нашей планете человека, который бы не согласился с утверждением, что «реклама – двигатель торговли». Кто не умеет себя красиво «подать» - тому нечего делать в бизнесе.
«Каждый продавец свой товар нахваливает» (еврейская мудрость).
Ну, и так далее.
Однако есть одна отличительная особенность нашего – славянского – менталитета: «Заставь дурака Богу молиться, он и лоб расшибёт». «Мы не знаем полумер». Новоиспеченные копирайтеры так усердно принимаются применять свое мастерство на практике, что иной раз в буквальном смысле устраивают «рекламный террор» своим потенциальным клиентам. И получается, что вроде бы хороший и нужный товар / услуга не только не покупаются, но и обрастают резко негативным восприятием со стороны целевой аудитории.
Метки: PR, бизнес-тренинг, бренд, брендинг, коммерческое предложение, контент, контент-райтинг, копирайтинг, маркетинг, написать книгу, Оксана Осадчук, отзыв о тренинге, пиар, продавать больше, продающий текст, профессиональная статья, реклама, рекламный текст, самопиар, статья в журнал, увеличить продажи, целевая аудитория
