Партнеры сайта


Ищите в магазинах

  • 17Дек

         12641 просмотров

    На первый взгляд, новый год - это елки и мандарины, снег и дед мороз, оливье и холодец, шампанское и водка, веселые компании и пьяные гости, гирлянды и огни... Давайте, пока нас всех не охватила «новогодняя лихорадка», порассуждаем, - как ведет себя среднестатистический потребитель в период новогодних праздников и как это можно использовать с целью привлечения покупателей?

    Заблаговременно проведенный опрос общественности на тему ассоциаций с новым годом позволяет делать любопытные выводы:

    В НОВОГОДНИЙ ПЕРИОД ЛЮДИ…КАК ЭТО ИСПОЛЬЗОВАТЬ?
    … Ждут подарков, скидок, распродаж;

    … Становятся доброжелательнее, верят в себя и любят всех на свете, отчего склонны покупать много безделушек и сувениров;

    … Надеются на чудо, строят планы и загадывают желания.
    Предложите что-нибудь "бесплатно". В зависимости от товара и стоимости покупки это может быть: бесплатная подарочная упаковка, шампанское, шоколад, новогоднее украшение (шар, гирлянда, свечи, подвески), символика года, календари.

    Например, к крупным покупкам типа верхней одежды – теплый шарф в подарок. Можно дарить ароматный чай (или чашку) – «для сугреву». В магазинах товаров для мужчин можно дарить штопор. В «женских» магазинах дарите косметички, шарфики, кухонные мелочи.

    Для детского магазина это может быть магнитики, наклейки, брелочки. Также в детских магазинах можно дарить елку! И это не сложно организовать. Вам не нужно самому закупать елки и развозить их по городу – достаточно договориться с ближайшей точкой, торгующей елками. Всю неделю отслеживаем покупателей, сделавших покупку на нужную сумму (например, с помощью режима программы "Анализ активности покупателей"). В выходные дни звоним клиенту и приглашаем в магазин забрать свой подарок!

    Еще в детских магазинах можно дарить диски с новогодними мультиками, сказками, песнями. Это совсем не сложно сделать самим: купить диски, заказать нанесение вашего фирменного изображения, скачать с интернета нужную информацию, записать диски.

    Конечно, лучше использовать подарки с фирменной символикой. Но если дорого и некогда этим заниматься, купите оптом китайское и прикрепите фирменные наклейки или визитки с поздравлениями (можно заказать в любой полиграфической фирме).

    В большинстве магазинов можно дарить упаковку подарка. В зависимости от вашего товара, это могут быть красивые мешочки, бумага для обертки и ленты, праздничные подарочные пакеты.

    Имейте в ассортименте ходовые новогодние сувениры, необычные и оригинальные. Например, фигурки из шоколада, съедобные открытки и елочные украшения.

    Организуйте акцию типа «2+1», «Подарок при покупке», "Все джинсы по ..." и т.д. Ну а про хитрую арифметику "сумасшедших" скидок и так много сказано. Достаточно изобразить на ценнике "Цена до" и "Новогодняя цена со скидкой".
    … С легкостью и радостью тратят деньги.

    … Перед этим - экономят и откладывают «на новый год».

    … Получают премию, 13-ю зарплату, вскрывают заначку.
    Новый год – своеобразный жареный петух, который может подстегнуть человека купить или позволить себе то, о чем давно мечтал. Но! В этот период нужно так много всего купить, что за кошелек клиента (а там, между прочим, премия и заначка) еще нужно побороться. Ведь покупателю предстоят траты на продукты, подарки, не успеет оглянуться – денег уже впритык.

    В этот период особенно высок спрос на «подарочные» товары.
    … Покупают обновки. Чаще всего украшения, бижутерию, нарядную одежду, обувь, косметику. Магазины одежды, обуви, косметики и бижутерии могут воспользоваться сезонным ажиотажем для того, чтобы превратить случайных посетителей в постоянных, а верных покупателей – порадовать и удивить.

    Предложите дисконтную карту на выгодные покупки в будущем. Выдавая пластиковую карточку, вы берете у клиента анкетные данные и номер телефона или e-mail. В дальнейшем информация из базы клиентов может быть использована для рекламной рассылки.
    … Заботятся о своем внешнем виде, посещают солярий, парикмахерскую и салон красоты;

    … После праздника – садятся на диету и бегут в спортзал.
    Если вы давно задумывались о перекрестной рекламе (когда неконкурирующие магазины и заведения рекламируют друг друга) – отличная возможность попробовать. Это может быть размещение рекламных проспектов друг у друга, а может - выдача купонов на скидку. Договоритесь с ближайшим солярием, фитнесс-центром или парикмахерской о рекламировании друг друга.
    … Читают гороскопы, вслушиваются в прогнозы и предсказания.

    … Суеверны, верят в ритуалы и традиции («как встретишь, так и проведешь»), стараются не тащить в новый год долги и незаконченные дела.
    Подарите гороскоп на следующий год. Это может быть заранее купленный журнал, а может – отпечатанная вами брошюра с фирменной обложкой. Для женских магазинов – самое то!

    Используйте дань традициям себе на пользу, соотнеся свои товары с пожеланиями на будущий год. Желать можно что угодно: быть здоровым, красивым, модным, сексуальным, спортивным, хорошо учиться, много путешествовать, жить в уюте и благополучии и т.п. Например: «Будь модной в новом году с магазином "Штучка"!». Один строительный магазин успешно победил стереотип о том, что зимой в магазинах стройматериалов затишье. Под акцией "В новый год - с домашним уютом. Пора заканчивать ремонт!" продавались не только обои, но и люстры, светильники, напольные покрытия. Вот что значит напомнить человеку о его потребности!
    … Испытывают трудности в выборе подарков, а иногда и в его доставке тому, кого «не поздравить нельзя».

    … Ну кому, скажите, охота ехать 31 декабря к любимой теще?...
    Продавцы должны уметь помочь в этот период не только выбрать товар, но и ответить на мучительный вопрос посетителя "что можно подарить тому-то". Подготовьте продавцов, поработайте вместе или со специально нанятым консультантом.

    Предложите растерянному покупателю приобрести подарочный сертификат, по которому его близкий может выбрать в вашем магазине все, что душе угодно. Такой способ можно рекомендовать магазинам дорогих товаров, в которых трудно угадать с выбором (бытовая техника, изделия из кожи и меха, товары для интерьера).

    Организуйте услуги курьерской доставки подарков, но не обычной, а новогодней. Вы можете прямо в магазине поместить рекламное обращение: «Дед Мороз лично принесет выбранные подарки Вашему ребенку, племяннику, крестнику, и даже теще! Скажите адрес, дату, и сюрприз обеспечен!».
    … Оставляют покупки и приготовления на последний день.

    … Работают или корпоративят 30 го и даже 31 го декабря, после чего еще вынуждены «успеть до 12-ти».

    … В результате чего вынуждены стоять в очередях и толкучке.
    Продлите рабочий день в магазине до позднего вечера. Много денег обычно у тех людей, у которых мало времени.

    Интенсивная работа магазина в 2-3 предпраздничных дня актуальна для магазинов, где продаются товары, "подарочная" стоимость и популярность которых высока. Затраты на оплату труда обязательно окупятся.

    Чтобы справиться с наплывом покупателей, особенно в вечерние часы, позаботьтесь о дополнительной рабочей силе. Заранее составьте график работы для продавцов, наймите временных продавцов, если требуется. Посулите вознаграждение работникам за "сверхурочную" работу.
    … Склонны чаще включать радио, громче слушать музыку и восприимчивы к ней;

    … Смотрят новогодние фильмы и передачи, которые бесконечно крутят по телевизору.
    Подходящее время для радио- и телерекламы магазина и его ассортимента. Запустите в магазине соответствующее музыкальное сопровождение.
    … Принимают гостей, родню, сами ездят к родственникам в другие города и даже страны; шлют почтовые открытки.

    … Могут ездить в отпуск в теплые края, где в свою очередь, тоже отмечается новый год.
    В ассортименте магазина предусмотрите легкие, компактные подарки, сувениры с национальной символикой или символами города.

    Разместите на видном месте (или в прикассовой зоне) открытки и красивые праздничные конверты. Для особо занятых помещаем табличку "Не забудь отправить открытку бабушке!".
    … Стоят перед проблемой: Куда деть ребенка на каникулы?

    … Готовят детей к детским утренникам.
    Детскому магазину хорошо иметь в ассортименте карнавальные костюмы, нарядные платья и украшения.

    Детский магазин может рекламировать или организовывать экскурсии, детские зимние лагеря, поездки. Продавать, дарить, разыгрывать билеты на новогодние утренники и елки, спектакли и представления.

    Организуйте конкурс детских рисунков или фотографий на новогоднюю тему. Конкурсы можно проводить на протяжении всех каникул и праздников, вплоть до Крещения. Таким образом, можно продлить интерес к магазину в наступившем году.
    … Ездят в лес, на природу, в Карпаты, жарят шашлыки;

    … Ходят в бани и сауны.
    Это стоит учесть магазинам товаров для туризма и отдыха, и рыбалки, спортивным магазинам. Да, возможно, не каждому придет в голову искать подарок куму или другу в такого рода магазине. Поэтому стоит заранее распечатать рекламные листовки с изображениями товаров, которые являются отличными вариантами для подарка (например, "Термос - лучший подарок любителю отдыхать на природе").
    … «Куда бы спрятаться от нового года?».Учтите, что некоторая покупательская аудитория в силу религиозных, национальных или личных причин может испытывать противоположные чувства и не разделять всеобщей радости от нового года. Будьте наблюдательны.

    Автор: Гончар Елена, http://www.biztolk.com

    P.S. Если вам необходимы  качественные и быстро написанные рекламные тексты для ваших акций, вы можете заказать их в Агентстве Контент-Райтинга, получив специальную новогоднюю скидку 30%. Подробнее - здесь.

    P.P.S. Бонусом к каждому заказу идет один текст новогоднего поздравления, составленного специально от лица Вашей компании для Ваших клиентов / партнеров.

    ng_2

    Если Вам понравилась эта статья, порекомендуйте ее, пожалуйста, Вашим друзьям с помощью кнопок социальных сетей ниже. Спасибо!

    Поделиться в соц. сетях

    Опубликовать в Одноклассники
    Опубликовать в Мой Мир
    Опубликовать в Google Plus

    Распечатать эту статью


    Метки: , , , ,

    Автор: Оксана Осадчук, 12:13

    Подпишитесь на обновления и читайте свежие статьи в числе первых!

  • Ещё по теме...

    Ваша оценка:1Ваша оценка: 2Ваша оценка: 3Ваша оценка: 4Ваша оценка: 5 (1 votes, average: 5,00 из 5)
    Loading ... Loading ...

Оставить комментарий

Внимание: Комментарии модерируются, и это может вызвать задержку их публикации. Отправлять комментарий заново не требуется.

a href=