Партнеры сайта


Ищите в магазинах

... или Как Быстро, Дешево и Качественно Закрывать "Торговые" Вакансии "Продавцами От Бога"? 

Многие руководители часто сетуют на то, что сегодня сложно найти «толковых продажников», поэтому «приходится держать тех, кто есть» (как говорится, «на безрыбье и рак – рыба») и мириться с тем, что такие «продавцы»:

  • Продают мало,
  • Работу по привлечению новых клиентов ведут «со скрипом» или не ведут вовсе,
  • В целом работают «из-под палки» и «пока шеф смотрит»,
  • При этом слишком дорого обходятся фирме, ибо претендуют на большую зарплату при работе «в полсилы»,
  • Общаются с клиентами свысока, как будто делают им одолжение,
  • Распространяют негатив в коллективе и демонстрируют «дурной пример» другим сотрудникам, особенно – новичкам,
  • Предъявляют руководству необоснованные претензии и при этом игнорируют его распоряжения,
    вынуждают руководителя заниматься управлением продажами «в ручном режиме», в ущерб иным управленческим задачам и практически не оставляя времени на полноценный отдых

и т.д.

В результате такого положения дел:

  • Объемы продаж регулярно не выполняются, из-за чего фирма рискует потерять выгодные скидки / эксклюзив на распространение продукции от поставщиков, а также недополучает значительную часть прибыли,
  • Часть клиентов уходит, что называется, «по-английски»,
  • Компания и руководитель вынуждены тратить уйму времени, нервов и денег на разрешение внутренних конфликтов и урегулирование взаимоотношений с заказчиками,
  • Налицо снижение рентабельности бизнеса,
  • Компания рискует тем, что рано или поздно обанкротится и/или ее вытеснят с рынка конкуренты.

Довольствоваться теми, «кто есть», - непозволительная роскошь для бизнеса.

Почему возникает этот "порочный круг"?

Причина № 1. Часто при подборе торгового персонала основной акцент делается на наличие у потенциального сотрудника опыта работы в продажах вообще и/или в конкретной сфере в частности.

При этом упускается из вида тот факт, что опыт работы еще не говорит о том, что человек может качественно выполнять свои обязанности. Ведь между «числиться в штате» и «обеспечивать нужные результаты» - существенная разница.

Как показывает практика, для успеха в продажах мало иметь солидный опыт в этой сфере. Гораздо важнее иметь способности к такой деятельности. А это дано не каждому. Кому-то гораздо проще разгрузить машину кирпичей, чем улыбнуться и вступить в беседу с незнакомым человеком.

Наличие способности к работе во много раз важнее, чем наличие опыта работы!

Причина № 2. Второй фактор, который не берут во внимание работодатели – это наличие (или же, наоборот, отсутствие) у кандидата способности проявлять лояльность к фирме.

А ведь именно нелояльные сотрудники приносят фирме «вагон и малую тележку» дополнительных сложностей: «расшатывают» фирму изнутри, стремятся «оттяпать» часть прибыли предприятия (или попросту воруют), намереваются обхитрить руководителя, «увиливают» от выполнения своих прямых обязанностей, злоупотребляют служебным положением и материальными ресурсами компании, разглашают конфиденциальную информацию и т.д.

Даже если сотрудник по всем параметрам «подходит», но не лоялен, принимать такого в штат категорически не рекомендуется!

Как обычно руководители пытаются решить "кадровый" вопрос?

1. Нанимают друзей и знакомых в надежде, что они будут работать лучше, чем «люди с улицы». На деле же не существует прямой зависимости между этими двумя факторами.

Более того, почти всегда найм «своих людей» вызывает сложности с их управляемостью. Это еще хуже, чем просто плохой менеджер по продажам.

Дружба, основанная на бизнесе, лучше, чем бизнес, основанный на дружбе. © Джон Рокфеллер

2. Заказывают подбор торгового персонала в кадровом агентстве. Вариант хороший, однако довольно дорогостоящий и не всегда приходится компании «по карману».

Так как же найти способных и лояльных продавцов? 

На самом деле, если знать, «куда смотреть» и на что обращать внимание, то найти своими силами способных, добросовестных, лояльных, без лишних претензий и амбиций менеджеров по продажам, готовых работать не только за деньги, но и за будущее Вашей компании, - вполне реально.

Хотите Быстро, Дешево и Качественно 
Закрывать «Торговые» Вакансии
«Продавцами От Бога»?

Вы можете приобрести адаптированную к реалиям отечественного бизнеса готовую пошаговую методику - «Технологию подбора ТОРГОВОГО персонала», которая позволит Вам легко находить толковых продавцов в Ваш бизнес и снизит риск трудоустройства «случайных людей».

 "Технология подбора ТОРГОВОГО персонала" содержит: 

  • Входные требования к соискателю на вакансию менеджера по продажам / торгового агента / телефониста / менеджера по работе с клиентами / сервисного сотрудника (в зависимости от потребностей Вашего бизнеса);
  • Готовое объявление о вакансии для СМИ и Интренерт-ресурсов с работой, а также список рекомендуемых сайтов для размещения объявлений о вакансии (для Украины);
  • Простые и понятные правила оценки резюме соискателей, по которым сможет работать даже Ваш секретарь;
  • Подробную Технологию поведения телефонного собеседования с соискателями, которая позволит быстро принять решение: «подходит кандидат или нет», «пригласить на собеседование или отказать»;
  • Сценарий оценки соискателей непосредственно ПЕРЕД и ВО ВРЕМЯ собеседования, состоящий из простых заданий с пояснениями для сотрудника, который проводит собеседование, «куда смотреть» и на что обращать внимание;
  • Бланки для внесения результатов оценки соискателей на каждом этапе отбора:
    • бланк проведения телефонных собеседований с соискателями;
    • график проведения очных собеседований с соискателями;
    • анкета кандидата (заполняется перед очным собеседованием в случае отсутствия у кандидата резюме);
    • бланк для проведения очных собеседований с кандидатами.

Объем Технологии составляет 20 листов.

Ознакомиться с фрагментом Технологии можно здесь.

ОТЛИЧИЯ "Технологии подбора ТОРГОВОГО персонала":

Однозначность – данная методика не является сборником абстрактных психологических тестов, а представляет собой четкую и понятную последовательность проверочных упражнений и критериев, которые позволяют однозначно ответить на вопросы: «подходит или нет», «справится или нет», «честный или нет»;

Простота и Доступность - не требует от человека, проводящего собеседование, специального психологического образования или исключительно развитой «кадровой» интуиции. Методика настолько проста, что Вы даже можете часть работ по подбору передать другим сотрудникам Вашей компании (например, офис менеджеру), а личное участие руководителя (или иного сотрудника, ответственного за подбор) понадобится только на «финальном» очном собеседовании.

Экономичность - в идеале час такой оценки способен заменить месяц испытательного срока. Следовательно, данная методика экономит время, средства и нервы руководителя при взаимодействии «не с теми» людьми.

Какова стоимость Технологии? 

Стоимость "Технологии подбора ТОРГОВОГО персонала" составляет

уточняйте!

В большинстве случаев эта сумма соизмерима с половиной (или даже третью / четвертью!) месячного оклада одного рядового менеджера по продажам. А вот польза, которую Вы получите от ее приобретения и внедрения, в разЫ превышает Ваши инвестиции. Судите сами:

Приобретая «Технологию Подбора
Торгового Персонала»
Вы Получаете:

  • Эффективную процедуру оценки кандидатов на предмет соответствия предъявляемым требованиям и задачам должности специалиста по продажам;
  • Подход, который позволяет получить достоверные данные о человеке и не дает ему возможности «специально притвориться» во время проверки;
  • Умение по поведению соискателя наверняка определять, будет ли он делать «как надо», даже «когда шеф не смотрит» (например, проявлять спокойствие и доброжелательность в общении с конфликтными клиентами);
  • Знание, как отличать тех, кто будет работать «на совесть», потому что это у него «в крови», а кто никогда не станет лояльным, даже если «заказать командообразование»;
  • Возможность быстро закрывать вакансии своими силами и находить «толковых» людей, минуя кадровые агентства;
  • Экономию времени, нервов, денег и прочих ресурсов, избегая сотрудничества «не с теми» людьми;
  • В целом повышение эффективности работы торгового отдела Вашей фирмы.

Примите Решение и Сделайте Заказ Сейчас!

Если у Вас возникли дополнительные вопросы по данному предложению, Вы можете задать их через форму обратной связи. Я отвечу Вам в течение 2-х рабочих дней.

Чтобы приобрести «Технологию подбора ТОРГОВОГО персонала», заполните и отправьте форму заявки ниже.

  1. ЗАКАЗАТЬ УСЛУГУ / ТРЕНИНГ / КОНСАЛТИНГ
  2. Заполнив приведенную ниже форму, Вы можете отправить заявку на заказ заинтересовавшей Вас услуги. По факту получения заявки я свяжусь с Вами для уточнения и согласования всех необходимых деталей.
  3. * - поля, обязательные к заполнению
  4. (обязательное поле)
  5. (обязательное поле)
  6. (обязательное поле)
  7. (обязательное поле)
  8. (обязательное поле)
  9. (обязательное поле)
  10. (введите корректный email)
  11. (обязательное поле)
  12. Captcha
 

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Google Plus