1 ноября 2012 в г. Киев пройдет . Цель данного мероприятия - познакомить участников конференции с актуальными инструментами оценки персонала, поделиться последними тенденциями, обсудить лучшие кейсы компаний в области оценки сотрудников. В рамках данной конфернции я буду выступать от партнерской компании Lege Artis с мастер-классом Приглашаю киевских партнеров, коллег и клиентов присоединиться!
Цель мастер-класса:
Дать практический инструмент по подбору торгового персонала для повышения надежности их честной и продуктивной профессиональной деятельности.
Ценность для участника:
Участники мастер-класса смогут: четко определять, с какими характеристиками нужен человек на вакантное место специалиста по продажам, чтобы он работал хорошо не только «из-под палки», а «по собственному желанию»; создавать бэнчмарки для торговых вакансий компании, понятно и однозначно их описывать; разрабатывать такую процедуру оценки, которая позволяет получить достоверные данные о человеке и не дает ему возможности «специально притвориться» во время проверки.
Содержание мастер-класса:
Отбирать нужно только тех кандидатов, которые изначально обладают необходимыми качествами (способностями) для работы в продажах (создание бэнчмарок для разных торговых вакансий).
Кандидатам свойственно притворяться на собеседовании, чем они могут испортить впечатление о себе: как в лучшую, так и в худшую сторону. Поэтому важно создать такие условия оценки кандидата, в которой он напрямую не догадывается, какое именно качество сейчас проверяют (и что его вообще сейчас оценивают) - создание сценариев неявной оценки кандидатов на различные торговые вакансии организации.
Уникальность инструмента:
Данная методика позволяет уже во время первых минут контакта с соискателем ответить на вопросы: «подходит или нет», «справится или нет» и т.д., дает возможность быстро находить «толковых» людей и закрывать вакансии своими силами и, как следствие, экономить время, нервы, деньги и прочие ресурсы, избегая сотрудничества «не с теми» людьми.
Используемые инструменты:
Дискуссия, мозговой штурм, работа в мини - группах, презентация.
Длительность мастер-класса:
50 минут (15:20 - 16:10)
Адрес проведения:
г. Киев, ул. Шулявская, 10/12 В, Бизнес-школа МИМ-КИев
Присоединяйтесь!
Loading ...