Программа тренинга и регистрация - .
Если Вам понравилась эта заметка, порекомендуйте ее, пожалуйста, Вашим друзьям с помощью кнопок социальных сетей ниже. Спасибо!
-
25Июн
(1 votes, average: 5,00 из 5)
Loading ...Метки: PR, бизнес-тренинг, бренд, брендинг, коммерческое предложение, контент-райтинг, копирайтинг, Оксана Осадчук, отзыв о тренинге, пиар, продавать больше, продающие тексты, самопиар, увеличить продажи
-
24Апр (1 votes, average: 5,00 из 5) Loading ...
Не секрет, что для того, чтобы продавать много, регулярно и по рентабельным ценам (особенно в сфере услуг), необходимо:
• «крыть по площадям» (то есть работать с широким кругом потенциальных покупателей)…
• и поддерживать с целевой аудиторией регулярный контакт, «по кирпичику» закладывая фундамент ее лояльности и будущих продаж.
Очевидно, что одних только рекламных статей для этого недостаточно, ибо в таком случае клиенты просто-напросто озлобятся от массированной «рекламы в лоб». И вот здесь на выручку и приходит написание полезных тематических статей для потенциальных (и существующих) покупателей, в которых вы делитесь ценной информацией, собственным личным опытом и тем самым создаете себе имидж эксперта в данной теме (то есть формируете кредит доверия).
Существует даже формула, которая гласит, что соотношение полезной информации для ваших клиентов и прямой рекламы должно быть 3:1. То есть три статьи должно быть «в общем по теме», с ценными рекомендациями и прикладными инструментами, и только каждое четвертое сообщение может содержать прямое коммерческое предложение.
Научиться писать оба вида текстов (как "продающих", так и тематических) можно на .
Ближайший тренинг пройдет 6-7 июня в г. Киев. Регистрация уже открыта, при раннем бронировании мест предусмотрены скидки!
Подробная программа и информация - .
Если Вам понравилась эта статья, порекомендуйте ее, пожалуйста, Вашим друзьям с помощью кнопок социальных сетей ниже. Спасибо!
Метки: PR, бизнес-тренинг, бренд, брендинг, коммерческое предложение, контент, контент-райтинг, копирайтинг, Оксана Осадчук, отзыв о тренинге, пиар, продавать больше, продающие тексты, самопиар, увеличить продажи
-
04Апр
(2 votes, average: 4,50 из 5) Loading ...Наверное, не найдется ни одного специалиста по продажам, который ни разу не слышал фразу, вынесенную в заголовок статьи. Почему это так важно – говорить с клиентом «на одном языке»?
Прежде всего, в продажах, как и в любой другой коммуникации, нужно уметь устанавливать раппорт – состояние бессознательного доверия. Думаю, уважаемый читатель, вы согласитесь, что когда покупатель доверяет менеджеру – продавать намного легче, ведь клиент прислушивается к его рекомендациям и охотнее соглашается на покупку.
И наоборот. Если раппорта нет, покупатель будет относиться к продавцу с осторожностью и даже подозрительностью, подвергая все его слова и действия тщательному анализу и сомнениям. Клиента естественным образом может охватить необъяснимая тревога касательно предмета покупки, он может зациклиться на мысли, что ему навязывают товар, который похуже и/или подороже. И какой бы аргумент ни приводил продавец, все может быть напрасно.
Метки: бессознательное доверие, калибровка, нейро-лингвистическое программирование, нлп, подстройка по голосу, подстройка по жестам, покупатель, презентация, продавец-консультант, продажа в зале, продажи по телефону, работа с клиентом, раппорт, увеличить продажи, язык жестов
-
12Янв (2 votes, average: 5,00 из 5) Loading ...
Помните советский мультфильм "Крылья, ноги и хвосты" о том, как гриф учил страуса летать? Смысл басни заключается в том, что каждый имеет свои способности, и, как говорил классик, "рождённый ползать — летать не может" (Максим Горький).
"Будь у меня крылья, — думала змея, — я бы ползала еще быстрее!" (Михаил Генин)
Однако как часто в корпоративном мире мы забываем про эту простую истину и пытаемся переучить и перевоспитать "нерадивых" сотрудников?
"Ты что, летать разучился!? Не умел! Не умел — научим, не хочешь — заставим. Взлетай!"
Конечно, и круглые колышки можно вставить в квадратные отверстия, и обезьяну можно научить курить. Вопрос только: какой ценой и стоит ли игра свеч? Не проще ли иметь дело с теми, кто изначально предрасположен к нужному виду деятельности? Я уже многократно писала на эту тему, и здесь хотела бы указать ссылки на соответствующие публикации с "разбором полетов" и практическими рекомендациями, а также на услуги и продукты "в коробке". Как говорится, повторение - мать учения!
Метки: HOGAN, HPI, вакансия, кадровая политика, кандидат, Оценка персонала, Подбор персонала, собеседование, соискатель, соответствие занимаемой должности, способности к работе, способность к продажам, увеличить продажи, Хоган
-
11Ноя
(Нет оценок) Loading ...В этом видео я рассказываю об особенностях моего авторского тренинга "", а в конце предлагаю простое упражнение, которое Вы сможете выполнить всего за 5 минут и убедиться в том, что научиться писать - это легко!
Ближайший тренинг состоится 29-30 ноября в г. Киев.
Программа тренинга и регистрация - .
Приходите, будет полезно!Если Вам понравилась эта заметка, порекомендуйте ее, пожалуйста, Вашим друзьям с помощью кнопок социальных сетей ниже. Спасибо!
Метки: PR, бизнес-тренинг, бренд, брендинг, коммерческое предложение, копирайтинг, Оксана Осадчук, отзыв о тренинге, пиар, продавать больше, продающие тексты, самопиар, увеличить продажи
-
04Ноя (Нет оценок) Loading ...
Ближайший тренинг состоится 29-30 ноября в г. Киев.
Программа тренинга и регистрация - .
Если Вам понравилась эта заметка, порекомендуйте ее, пожалуйста, Вашим друзьям с помощью кнопок социальных сетей ниже. Спасибо!
Метки: PR, бизнес-тренинг, бренд, брендинг, коммерческое предложение, копирайтинг, Оксана Осадчук, отзыв о тренинге, пиар, продавать больше, продающие тексты, самопиар, увеличить продажи
-
17Окт (Нет оценок) Loading ...
В этом видео вы можете ознакомиться с впечатлениями от прохождения моего тренинга "" одного из участников - Андрея Станченко, известного украинского бизнес-тренера, бизнес-консультанта, руководителя нескольких консалтинговых компаний. Получить такую оценку своей работы от коллеги - вдвойне приятно!
Ближайший тренинг состоится 29-30 ноября в г. Киев.
Программа тренинга и регистрация - .
Если Вам понравилась эта заметка, порекомендуйте ее, пожалуйста, Вашим друзьям с помощью кнопок социальных сетей ниже. Спасибо!
Метки: PR, бизнес-тренинг, бренд, брендинг, коммерческое предложение, копирайтинг, Оксана Осадчук, пиар, продавать больше, продающие тексты, самопиар, увеличить продажи
-
11Июн (Нет оценок) Loading ...
Привожу распространенный в сети Интернет аудиоролик, в котором некий соискатель пытается по телефону трудоустроиться в известную сеть ресторанов быстрого питания. Слушаем, делаем выводы, учимся на чужих ошибках!
http://consult-plus.biz/videos/Устройство-в-МакДональдс.flv
Подробный разбор ролика читайте здесь.
Если Вам понравилась эта заметка, порекомендуйте ее, пожалуйста, Вашим друзьям с помощью кнопок социальных сетей ниже. Спасибо!
Метки: ошибки, собеседование по телефону, трудоустройство, Юмор