Партнеры сайта


Ищите в магазинах

Данный тренинг представляет мой хороший знакомый и отличный профессионал - бизнес-тренер из Белоруссии Виталий Дубовик.

«Не проданный товар сегодня не продастся больше никогда»

Покупатель голосует рублем. И особенность этого тренинга в том, что у нас будет возможность посмотреть глазами потребителя. Узнать сколько мгновений требуется на принятие решения о покупке. И понять, как выставить товар, чтобы в эти доли секунд его глаза смотрели на нашу полку.

Продолжительность тренинга: 1 день.

Целевая аудитория: менеджеры по продажам, мерчендайзеры, специалисты занимающиеся выкладкой товара.

Количество участников: от 8 до 12 человек.

Формат: Презентация; Работа в группах; Индивидуальные упражнения; Совместный анализ видео снятых скрытой камерой; и специальной камерой закрепленной на голове у покупателей.

Цели тренинга: увеличить объём продаж с помощью инструментов мерчандайзинга. За счет использования конкретных приемов и способов.

После прохождения тренинга участники смогут:

  • Определять фокусные ТМ из общего ассортимента;
  • Понимать принципы принятия решения о покупке потребителем;
  • Разделять товар по сегментам и группам, учитывая принцип Лучшего места;
  • Понять важность правил по размещению товара: в одном месте, горизонтально, последовательно, лицевой стороной, на уровне глаз, учет сигнального бренда, направления очереди и т.д.;
  • Понять базовые принципы эффективного мерчендайзинга;
  • Понять прямую взаимосвязь выкладки товара и объема продаж;
  • Аргументировано доказывать партнерам по бизнесу (представителям розничной сети) возможность увеличения объема продаж за счет выкладки товара, используя конкретные примеры и цифры о росте товарооборота;
  • Разработать свои собственные планограммы и внедрять по всей территории покрытия.

Программа тренинга:

Поведение потребителей:

  • Сознательное и бессознательное поведение. Методы и результаты исследования бессознательного поведения.
  • Условия, определяющие поведения потребителя. Способы воздействия на бессознательное поведение.
  • Анализ поведения потребителей снятых скрытой камерой.

Коммуникация с потребителем и POSM:

  • Поведение потребителей в различных каналах. Оценка эффективности коммуникации.
  • Взаимосвязь между каналом и дизайном POSM.
  • Исследование эффективности мерчендайзинга. Примеры по эффективному использованию на разных рынках: стран СНГ, Запада и Азии.
  • Типы покупателей и их мотивы для принятия решения о покупке.

Стандарты мерчендайзинга:

  • Цели и задачи мерчендайзинга как инструмента увеличения продаж. Основные понятия – место на витрине, сигнальный бренд, лучшее и первое место, дублирование фэйсингов, опасность синдром аллигатора. Уровень глаз. Касса и продавец. Фокусные зоны.
  • Доля витрины. Максимально эффективное использование доли полки в т.т. Правильное размещение нужной группы.
  • Выкладка. Какую роль играет выкладка? Стандарты построения выкладки. Метод выделения фокусного бренда.
  • Приоритетность стилей, видов. Почему выкладка горизонтальная?
  • POSM/Рекламный материал. Постоянный и временный: определение, правила использования. Методы выделения своего товара среди конкурентов.
  • Практическое задание: Разработка собственных стандартов мерчендайзинга. Внедрение планограмм, как системы контроля за выкладкой товара.

Влияние мерчендайзинга на объем продаж:

  • Анализ реальных и свежих примеров из бизнеса стран СНГ. Увеличение продаж категории до 84%.
  • Увеличение продаж с постоянными клиентами/розничными сетями.
  • Удвоение объема продаж категории у новых клиентов, используя базовые принципы продвинутого мерчендайзинга.
  • Коммуникация с персоналом в т.т. по поддержке выкладки товара по планограмме. Способы сохранения выкладки без контроля мерчендайзера.

Методы оценки, контроля и мотивации мерчендайзеров:

  • Методика и критерии оценки. Место на витрине. Доля витрины. Выкладка. POSM.
  • Методы контроля мерчендайзеров. Разработка бланка оценки: Back cheking как элемент контроля. Когда контролировать до визита или после? Опрос персонала т.т., как метод контроля.
  • Способы мотивации персонала т.т. и самого мерчендайзера. Как вовлечь в процесс и работать на цели компании эффективно?
  • Методы создания агента влияния из персонала супермаркета.

Если у Вас возникли дополнительные вопросы по данному тренингу, Вы можете задать их через форму обратной связи. Я отвечу Вам в течение 2-х рабочих дней.

Чтобы заказать бизнес-тренинг «Управление ассортиментом на полке в торговой точке. Продвинутый мерчендайзинг» для сотрудников Вашей организации, заполните и отправьте форму заявки ниже.

  1. ЗАКАЗАТЬ УСЛУГУ / ТРЕНИНГ / КОНСАЛТИНГ
  2. Заполнив приведенную ниже форму, Вы можете отправить заявку на заказ заинтересовавшей Вас услуги. По факту получения заявки я свяжусь с Вами для уточнения и согласования всех необходимых деталей.
  3. * - поля, обязательные к заполнению
  4. (обязательное поле)
  5. (обязательное поле)
  6. (обязательное поле)
  7. (обязательное поле)
  8. (обязательное поле)
  9. (обязательное поле)
  10. (введите корректный email)
  11. (обязательное поле)
  12. Captcha
 

Поделиться в соц. сетях

Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Google Plus