Партнеры сайта


Ищите в магазинах

  • 25Мар

         3063 просмотров

    Недавно мною в соц.сетях был найдет текст под названием «Технологии психологического бизнеса» (автор - Дмитрий Богданов), который я публикую ниже. Согласна с автором на 120% и готова подписаться под каждым словом. И хоть в своей заметке автор рассматривает сферу психологических тренингов, я с уверенностью могу сказать, что озвученные идеи хорошо «ложатся» на продвижение ЛЮБОГО товара либо услуги.

    Увы, очень часто, пытаясь рассказать о своем предложении, продавец в основном оперирует параметрами и характеристиками своего продукта, а также сыпет регалиями. И совсем упускает из вида тот самый вопрос, который я не устаю повторять на своих тренинга и в статьях: «Что это дает мне?» (то есть клиенту). Какую жизненную задачу он сможет решить с Вашей помощью? Если из Вашей презентации это непонятно – в 99,9% случаев продажа не состоится.

    Технологии Психологического Бизнеса

    97% тренеров так до сих пор и не поняли, что <...> является главной дырой в их кошельках... Вы в их числе?

    Вроде бы, писать об этом просто неприлично. Мне почти стыдно, что в экспертном сообществе по построению и развитию психологического бизнеса приходится заниматься таким "детским садом"...

    Но это то, из-за чего Вы ПО-ПРЕЖНЕМУ недополучаете деньги. И чем больше я общаюсь с тренерами и организаторами, тем больше убеждаюсь: эту простую мысль 97% тренеров так до сих пор и не понимает. Именно поэтому основную часть денег в пси-бизнесе зарабатывают оставшиеся 3%.

    НЕработающий способ продажи тренингов (которым пользуется большинство).

    Чтобы продать свой тренинг или психологическую услугу, специалисты по-прежнему говорят потенциальным клиентам:

    - "Это тренинг, направленный на то, чтобы понять себя..."

    - "Мы будем применять глубокие техники личностного роста..."

    - "Основным упором программы является индивидуальный коучинг..."

    - "В данном тренинге вы освоите технику интеграции внутренних составляющих.."

    - "Я предлагаю вам пройти курс гештальт-терапии..."

    И я уже устал повторять: это НЕ РАБОТАЕТ. Не продает. Не приводит вам клиентов. И не приносит Вам денег.

    Три ошибки, которые стоят вам проваленных тренингов:

    1) Не надо рассказывать о том, какие техники вы применяете, о чем тренинг, что за методику вы используете и какие упражнения вы будете делать.

    2) Не надо говорить "Я коуч, предлагаю вам свой коучинг", "Я терапевт, предлагаю вам терапию".

    3) Не надо сыпать кошмарными терминами. Забудьте про "интегральную терапию", "восстановление внутренней целостности", "открытие сахасрары" и прочий бред.

    Говорите же Вы по-русски, черт возьми!

    Кстати, если ведете бизнес-тренинги - вас это касается точно также. Никаких "тренингов по генерации высококачественных лидов" и "программ обучения директ-респонс продажам".

    Два вопроса, которые заработают вам тысячи долларов. Что бы вы ни продавали, разберитесь, наконец...

    1) Какую ЖИЗНЕННУЮ ПРОБЛЕМУ клиента Вы решаете своим психологическим продуктом?

    2) Какой ЖИЗНЕННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ Вы клиенту обеспечиваете?

    Найдите это. Сформулируйте это простым человеческим языком. И напишите на основе этого продающий текст. И тогда вам не нужно будет прилагать усилия для привлечения клиентов. Они будут искать вас САМИ.

    В качестве дополнения к данной заметке я предложу Вам еще раз перечитать такие мои статьи, как:

    «Мы хотим Вам предложить…»

    «Как продавать дорогие товары и сложные услуги?»

    «Что делать, если клиенту нужно «подумать»?»

    «Как убедить клиента сделать заказ?»

    В них Вы познакомитесь с технологиями поиска ответов на последние 2 вопроса, которые озвучивает автор, с логикой построения действительно продающей презентации, а также найдете подтверждающие примеры для самых разных сфер бизнеса.

    Все, о чем я пишу – я сама активно использую на практике и могу авторитетно гарантировать: ЭТО ТОЧНО РАБОТАЕТ. Лично мне, используя такой подход, давно уже удалось достигнуть эффекта, о котором пишет Дмитрий: «клиенты будут искать Вас САМИ». Не хвастовства ради, а с целью демонстрации личного примера и повышения Вашей мотивации приведу несколько фактов.

    На текущий момент я нигде не даю рекламу. При этом мой рабочий график расписан на несколько месяцев вперед. Некоторые заказчики даже очень заранее делают предоплату, чтобы зарезервировать мое время на работу с ними в определенные даты. Следует также отметить, что многие из моих заказчиков – это организации, находящиеся за пределами города и/или даже страны, в которой я живу, и все взаимодействие с ними происходит в основном по e-mail (реже – по Скайпу). Как правило, наше взаимодействие начинается с того, что клиент присылает мне письмо с заказом на ту или иную услугу, и дальше нам остается лишь согласовать точную стоимость, даты оплаты и оказания услуги. Примерно в половине случаев я получаю заказ.

    Кстати, в начале марта я уезжала в Европу на отдых. За время моего отсутствия я получила 3 новых заказа, оплату от одного постоянного клиента, одно предложение по написанию статьи для делового журнала (за гонорар), а также одно предложение по бизнес-партнерству. Всю следующую неделю после возвращения домой я каждый день ходила в банк – обналичивать деньги :-)

    P.S. Пользуясь случаем, заодно поделюсь несколькими фотографиями из Европы: символ Братиславы - неизвестный мужчина в люке; один из очаровательнейших сувенирных магазинов в Чешском Крумлове и красавица-Вена.

    Bratislava Český-Krumlov Vienna

    А Вы можете рассказать подобные факты о Вашем бизнесе?

    Я с уверенностью могу сказать, что такого эффекта мне удалось достичь благодаря грамотно написанным текстам на моем блоге (кроме моей книги, это - единственная рекламная площадка, которой я пользуюсь) и применению подхода, о котором я говорю в своих статьях. Я стараюсь говорить на языке моих клиентов, думать о тех сложностях, которые они хотят решить, и о тех результатах, которые они хотят получить. (Разумеется, помимо декларирования всего этого, я стремлюсь максимально совместить свои обещания с тем, что клиент получает в итоге от нашего сотрудничества. Возможно, именно поэтому многие клиенты делают повторные заказы).

    Если Вы хотели бы иметь похожие результаты и добиться эффекта «клиенты приходят САМИ», хочу напомнить, что 26-27 апреля в Киеве состоится мой бизнес-тренинг «Копирайтинг для нерекламистов или Самопиар с нулевым бюджетом (практические приемы продвижения компаний или личного бренда)». Ознакомиться с программой тренинга можно здесь, с фотографиями с предыдущего тренинга – здесь.

    Кстати, на предыдущем тренинге присутствовало аж 4 моих коллеги на ниве обучающих мероприятий (бизнес-тренеры, психологи), причем – очень профессиональных в своем деле (по некоторым параметрам я даже считаю некоторых из них на голову выше себя). И мне было приятно получить от них высокую оценку моего тренинга и тех результатов, которые они лично получили. Это дорогого стоит. Так что – регистрируйтесь, будет действительно полезно!

    Если Вам понравилась эта статья, порекомендуйте ее, пожалуйста, Вашим друзьям с помощью кнопок социальных сетей ниже. Спасибо!

    Поделиться в соц. сетях

    Опубликовать в Одноклассники
    Опубликовать в Мой Мир
    Опубликовать в Google Plus

    Распечатать эту статью


    Метки: , , , , , , , , ,

    Автор: Оксана Осадчук, 11:06

    Подпишитесь на обновления и читайте свежие статьи в числе первых!

  • Ещё по теме...

    Ваша оценка:1Ваша оценка: 2Ваша оценка: 3Ваша оценка: 4Ваша оценка: 5 (1 votes, average: 5,00 из 5)
    Loading ... Loading ...

4 комментария

WP_Cloudy
  • Виталий Терещенко пишет:

    Знаете, Оксана, поднятая Вами тема стара как мир и так же актуальна, как в самом Начале начал — люди много «знают», но мало что применяют на практике. Простой пример: психологи — в большинстве случаев — это люди, идущие в психологию решить СВОИ проблемы. И, зачастую,так и не решив их, начинают работать с проблемами других.

    Изменять или сравнивать можно только то, что можно измерить. Если переговоры зашли в тупик (переходят в спор) — необходимо «сверить часы» — договориться о «единицах измерения» предмета обсуждения. Например: «Я не могу оценить твои аргументы, так как не совсем понимаю что с чем сравнивать. Можешь как-то по-другому» сформулировать то, что мы сейчас обсуждаем?» Всё, что можно измерить, то можно и улучшить.

    Пока Тренер не «сверит часы» с заказчиком — они будут жить в разных измерениях. Я упускаю чисто коммерческие,не обремененные порой этикой, интересы одних «дёшево купить хорошее» и других «дорого продать то, что есть» — это реалии жизни, но не о нас.

    Вы помогаете именно научиться «синхронизации» с другими, а это дорогого стоит, так как автоматически срабатывает и в повседневных отношениях.

    Вот цитата об «идеальном» варианте, ведь всё в бизнесе, суть отражение нашей жизни:

    «Высокие договаривающиеся стороны уселись по оба конца стола, а между ними неприметной тенью примостился переводчик. Все молчали.
    Первым начал Он.

    — Я тебя люблю.

    Её передёрнуло, но переводчик сделал Ей знак и сказал:

    — Он говорит: «У меня есть терпение, я готов слушать и пытаться понять тебя».

    Она хмыкнула и с горечью ответила:

    — Ты всегда умел говорить красивые слова, а дела я от тебя, наверное, никогда не дождусь.

    Переводчик повернулся к Нему и сказал:

    — Она говорит: «Я тебя тоже люблю. Только любовь помогла мне выдержать всё это.»

    Он заговорил, и в Его голосе звучала мука.

    — Я больше так не могу. Всё, что я ни делаю, тебе не нравится. Ты всё время критикуешь.

    Переводчик снова повернулся к Ней и сказал:

    — Он говорит: «У меня разросшееся, ранимое эго. Оно заставляет меня воспринимать все твои слова как нападки, и я помимо воли начинаю видеть в тебе врага.»

    Она посмотрела на Него — уже без ненависти. Уже с той жалостью, от которой до любви — полтора шага.

    — Я попробую помнить об этом, но ты тоже должен перестать быть ребёнком. Пора уже повзрослеть на четвёртом десятке!

    Переводчик повернулся к Нему…

    …Они уходили вдвоём, плечом к плечу, почти рука об руку. На пороге Он остановился, подбежал к переводчику, хлопнул его по спине и воскликнул:

    — Да ты, брат, профи! Где такому учат, а?

    Переводчик не ответил; он поймал глазами Её взгляд и одними губами перевёл:

    — Он говорит мне: «я хочу научиться понимать её сам».»

    [Ответить]

  • Оксана Осадчук Оксана Осадчук пишет:

    Виталий, благодарю! Как всегда — очень «в яблочко», глубоко. И даже — романтично ;)

    [Ответить]

  • Валентина пишет:

    Оксана, а ссылки на статьи работают? не могу перейти, к сожалению.

    [Ответить]

    Оксана Осадчук

    Оксана Осадчук Reply:

    Валентина, только что проверила — все работает. Попробуйте, пожалуйста, еще раз. В любом случае Вы можете найти эти статьи на сайте по названию в разделе «Технологии продаж».

    [Ответить]

Оставить комментарий

Внимание: Комментарии модерируются, и это может вызвать задержку их публикации. Отправлять комментарий заново не требуется.

a href=