Убедившись в том, что движущий мотив клиента понят правильно, можно приступать к следующей стадии - презентации товара. На этом этапе многие начинающие продавцы часто допускают грубую ошибку: они начинают «засыпать» клиента перечислением массы технических характеристик товара и его функций, нахваливать внедренные в продукции «навороты» и т.д. Хорошо, что продавец знает о них, но и этими знаниями надо пользоваться осторожно, и выдавать информацию «на гора» только в том случае, если клиент сам об этом спрашивает. На практике перегруженная информацией презентация (причем часто - оторванная от реальных потребностей клиента) создает риск сведения «на нет» всей предварительно проделанной кропотливой работы.
Вчера в Киеве состоялся мой . Я довольна, как слон. Роскошная аудитория (в смысле люди, которые посетили мероприятие), очень приятно и легко было работать. Самый важный и ценный для меня результат - это азарт, который появился у участников в конце мастер-класса, желание "поскорее прийти домой и начать писАть". ЗдОрово, когда получается вдохновить людей на ДЕЙСТВИЯ.
А еще приятно, что вчера все вместе мы сделали одно маленькое доброе дело. Поскольку формат мастер-класса ограничен по времени (всего 3 часа), то, в отличие от , где каждый пишет продающий текст именно для себя, здесь мы все вместе по ходу писали текст для одного из участников - молодая компания, выводящая на рынок новый продукт: магниты-держатели для телефонов и планшетов (у большинства из присутствующих вначале была реакция вроде: да кому и зачем это надо?). К окончанию мастер-класса мало того, что у нас получилась достойная "рыба" текста для самостоятельной "доработки напильником", так уже никто в аудитории не сомневался в нужности и полезности этого товара. Кажется, даже состоялось несколько продаж
Из приятных бонусов для тренера - много раз в мой адрес прозвучало "профессионал" и "практик", а еще - раздала все визитки, что были при себе
P.S. Отдельное спасибо организаторам - компании "Кругозор" - за четкость работы и выполнение всех договоренностей.
А полноформатный тренинг по-прежнему состоится 29-30 ноября в Киеве. Программа .
Если Вам понравилась эта заметка, порекомендуйте ее, пожалуйста, Вашим друзьям с помощью кнопок социальных сетей ниже. Спасибо!
В этом видео я рассказываю об особенностях моего авторского тренинга "", а в конце предлагаю простое упражнение, которое Вы сможете выполнить всего за 5 минут и убедиться в том, что научиться писать - это легко!
Ближайший тренинг состоится 29-30 ноября в г. Киев.
Программа тренинга и регистрация - .
Приходите, будет полезно!
Если Вам понравилась эта заметка, порекомендуйте ее, пожалуйста, Вашим друзьям с помощью кнопок социальных сетей ниже. Спасибо!
Недавно на глаза попалась замечательнейшая статья с ресурса E-xecutive.ru, которой, собственно, и хочу поделиться ниже с уважаемыми читателями моего блога.
Насколько вы довольны тем, как продают ваши сотрудники? Хотите найти перспективного новичка с правильным «образом мыслей», готового работать много и напряженно? Александр Смолокуров (директор по маркетингу «Фрейм») рассказывает о пяти типах идеальных кандидатов в продажники и том, как их найти.
Loading ...
